sobota 21 Październik 2017

Płatne Serwisy – Koszty, jakie trzeba zainwestować w reklamę płatną [4]

koszty zyski wydatki

Koszty reklamy uzależnione są od wielkości obiektu.

Przykład: Kwatera Prywatna

  • w sezonie 200-250 złotych miesięcznie

  • poza sezonem 100-300 złotych miesięcznie

 

Kwatera prywatna z czterema pokojami, przy tak niskich wydatkach na reklamę, może wygenerować zapytań mailowych na sumę 250 000 złotych i drugie tyle zapytań telefonicznych.

 

Przykładem mogą być tutaj zapytania mailowe tylko z dwóch tygodni września, a było ich około 22. Wszystkich od początku roku do końca września 396.

 

stat1

 

Wiadomo, że z zapytań wyłoni się ok. 30-60% klientów, którzy faktycznie są zainteresowani naszą ofertą. Reszta to konkurencja lub klienci, którzy szukają kwater po bardzo niskich cenach, a innym po prostu nie odpowiadają warunki.

 

Obłożenie w tym przypadku wynosi:

  • w sezonie 90% – 97%

  • poza sezonem 50% – 65%.

 

Zachodzi pytanie, czemu nie obniżyć kosztów reklamy tak, aby zmniejszyć liczbę zapytań, a przy okazji zaoszczędzić kilka złotych.

 

Prawda jest taka, że koszt reklamy:

 

  • w sezonie około 3% – 6%

  • poza sezonem około 6% – 9%

 

Lepiej mieć nadwyżkę zapytań i możliwość wyboru ( w tym przypadku w sezonie nie są wynajmowane jedynki, ani pokoi na krócej niż 3 doby) .

 

Powyższe koszty są oczywiście dla małych obiektów typu kwatery prywatne, apartamenty czy agroturystyka. Dla średnich i dużych obiektów ceny rosną, ale koszt reklamy nie wynosi więcej niż 9% od ogólnej sumy, jaką turyści wydają po wykupieniu noclegów.

Większe obiekty mogą dodatkowo obniżyć koszty reklamy przy tak dużej nadwyżce.

 

Trzeba jednak pamiętać, że w przypadku, kiedy zaniedbamy marketing i mamy rezerwacji na poziomie poniżej 10% to koszty początkowe są znacznie wyższe.

 

Przykładowo: wykupienie samego abonamentu w przykładowych serwisach noclegowych to:

 

http://www.eholiday.pl/ – 0zł
http://e-turysta.net/ – 200 złotych za rok
http://www.nocowanie.pl/ – 300 złotych za rok
http://www.fajnewczasy.pl/ – 150 złotych za rok

 

 

Są to tylko koszty abonamentu, do którego trzeba doliczyć cenę za pozycjonowanie, poza serwisem  http://e-turysta.net/  gdzie mamy od razu sumę którą wpłaciliśmy na płatne reklamy.

 

Możesz również zobaczyć:

0 pytania / komentarze

(p)